看传统电商如何走向分销模式，电商分销有多少种玩法？

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看传统电商如何走向分销模式，电商分销有多少种玩法？
日期：2022-02-25
在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，基于分销模式，商品能快速触达同圈层的用户形成高效裂变，帮助商家快速将产品触达刚需消费者。经过多年的发展，分销渠道对产品推广的作用也越来越大，传统电商正是看到了分销模式具备的潜力，开始将分销融入到日常的电商营销形式中，分销电商借助着互联网的便利优势，迅速崛起，成为了传统电商挖掘新增长的高效低成本的营销手段。

建设团购分销系统对传统电商的好处：

为什么说电商平台融入分销模式是有利的呢？一是随着电商行业的成熟，行业市场饱和度高，市面上产品的同质化现象严重，想要快速提升商品转化率较难，二是，当前互联网的公域流量已经趋于饱和，获客增长的天花板已到达，但企业仍然需要不断挖掘新客源，这也导致了获客增长的费用越来越高。多渠道团购分销模式崛起，可借助于社交流量，可进行低成本的获客裂变，它具有以下的优势：

1、降低了企业的营销成本：传统电商广告的投放逻辑是，先花钱投广告吸引用户，再进行营销裂变。这就导致了营销成本无法预测，成交无法精准评估。团购分销借助的是社交链条的优势，以利益驱动消费者自发进行销售渠道的拓展，通俗点来说，就是“按效果付费”，只要卖得出去，就可以拿到分成，所以在一定程度上，分销降低了企业的营销成本。

2、使库存快速消化流转：本质上，分销也算是预购的一种形式，可以让商家“以销定产”有效降低企业的库存成本，同时，因为分销有广阔的社交分享链条，商品大量曝光的同时也意味着它能够能迅速地触达刚需消费者，做到提升商品周转销售，从而提升企业的获利空间。

3、有效提升品牌知名度：多渠道的销售可以全方位地抢占用户心智，让更多潜在消费者能
深入了解品牌，转化成品牌的用户，有利于产品口碑的推广。只需要管理好分销渠道并提供充足的货品供应，就能使平台销量和口碑都稳步增长。

电商分销系统有多少种玩法？

1、小程序分销锁客：针对老客户的分销，是通过在小程序上设置特权奖励，吸引老用户自发分享转发邀请新用户，新客成功注册或消费后，老客可以获得一定的奖励（奖励有优惠券、现金券、可提现的佣金等），而邀请来的新客，可以获得新客优惠，比如限时折扣券、免邮券、抵用券等，吸引新用户下单购买。微信小程无需安装，即用即走，低门槛的使用体验+具有吸引力的促销优惠，更能减轻使用小程序购物的心理负担，激发用户的消费欲望。同时小程序依靠于微信12亿的用户流量，让用户可以在小程序开团分享商品，通过转发社群来邀请好友参团，强大的社交优势，更便捷地实现裂变传播拉新。

2、直播分销裂变：在小程序、视频号直播间实现拼团，可以开发很多种玩法，譬如在直播间开普通团、试用团、满送团、阶梯团等，观看直播的用户通过参与这些团购就能享受到一定优惠，而被邀请成为直播专属分销商的更高级别的用户，只要将专属的直播二维码分享给自己旗下的团员，团员通过二维码进入直播就会自动锁定关系链，分销员可查看到旗下的引流情况和消费情况，系统将根据比例给分销员业绩奖励，让其享受一定的佣金抽成，带动更多人成为企业的分销员和消费者。以直播间来实现分销销售，比传统的图文营销方式更具吸引力，基于真实商品和带货场景的展示，可以增加更多消费者的信任感，带动更多的人沉浸式消费。

3、团队分红PK竞争：团队分红裂变模式，是由一批团长来招募团员，实现分销推广。与其它分销模式类似的是，这种模式也是自购省钱，分享挣钱；而与之不同的是，这种模式往往会加入PK制度，两个团队间会进行业绩的比较，胜出者可以获得PK奖励和佣金，而落败者仅能获得佣金，利用人们的比较和好强心理，可加强团队分销的动力，

4、社群裂变私域储客：平台提供商品，招募团长，团长可以自主选择商品进行开团，推广工具包括拼单、返利团、竞价、限时秒杀等。团长将活动转发到社群后，群员下单生成总订单让商家根据订单进行配货，群员自提收货无问题的话，团长可获得佣金。借助于团长的自主选品，定制针对每个不同社群的个性化营销方案，由内可收割好友社交圈的潜在消费者，还能解锁多点购买力，实现销售的快速起量。

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